企业浏览器的崛起：Island的成功之路

关键要点

• Island推出的企业浏览器概念，旨在从应用和数据保护的最后一公里提供全面控制。
• 最近以13亿美元估值完成1.15亿美元的B轮融资。
• 该概念迅速受到市场欢迎，与传统安全工具使用方式相比，企业更愿意分阶段引入。
• 目标市场不仅包括大型企业，亦吸引了转型中的中型企业。
• Island计划未来可能进行IPO，但也不排除收购其他公司的可能性。

Island于二月份后正式推出的企业浏览器概念，承诺能够利用浏览器在应用和数据保护的“最后一公里”中提供全面控制，从基础的数据导出到更复杂的安全需求，例如智能网络路由和多因素身份验证插入。一个月后，Island在其B轮融资中筹集了1.15亿美元，以13亿美元的估值完成交易。

这一概念迅速流行，甚至超出了首席执行官Mike Fey的预期，他在RSA大会接受SC Media采访时表示。只需注意，不要称其为“安全浏览器”。

Island经历了快速增长，现在已成为独角兽。 我们在三月份讨论了最新的融资轮，但请给我一个关于目前进展的总结。

作为一家初创公司，你总是会定义一个激进的商业计划并募集投资。我们原以为人们会花费更多时间来接受这一新事物，但实际上反响非常热烈。我们能够实际将一年时间的计划缩短到几个月。

不同于大多数工具只需一个终端工具的模式，Island允许用户根据需求分阶段实施——比如先保护呼叫中心，再保护BYOD用户或承包商关系。这样，企业可以选择与我们合作的起点，使得他们比通常采用初创公司产品时更快决定。我们能证明我们的价值，这使得后续的扩展交易成为可能。

还有，我们并不要求用户卸载他们的浏览器，我们可以并行运行。比如说，我会建议用户开始使用我们的浏览器，告诉他们如果有任何问题可以随时返回旧版。随着时间的推移，我可以逐渐减少某些功能，转而在Island上展示。

所以你们是渐进式导入。

市场对重新思考安全工具的态度非常开放——如果我们控制了浏览器，会是什么样子？这种思考方式在我们公司之外也引发了更多的想法和运用。因此我们决定“加倍下注，加速发展”。风险相对较低，大部分项目都是自我融资，客户的反馈也都是积极的。

对于安全终端的概念，以往往意味着用户体验的巨大妨碍。因此，我们非常谨慎地使用“安全浏览器”这个词汇，因为它暗示着许多对于浏览器来说是有害的改造。我们只是利用Chromium开源项目，将其转化为企业级产品。

针对市场的精准定位

你怎么看待目标市场？

我们始终对企业级市场感到自信，尤其是对于一些大组织，我们能够为他们的技术栈增值并简化复杂性。但在中小企业市场，我们同样获得了非常好的结果。我们有一家银行同时使用我们的端点保护与传统安全工具，从而建立了整个安全栈。这显示出中小企业的潜力——它们从一开始就是以云端为基础的，如果我的浏览器可以理解这一点，并能提供整个云层的安全，那为何还要使用其他工具呢？

中小企业市场有她自身的叙述，我们正在为其融资。同时，政府机构也成为我们的目标市场。

在企业市场和中小企业市场之间，优势有什么不同？他们看到的收益也有所不同吗？

中小企业的客户通常不会在一堆重叠的工具中浪费时间，而大型企业则可能在一系列单独的需求下处理过多的工具。中小企业的“云端出生”更促使他们思考“我该如何应对？”这就好比一家社会意识到“电话线的事情太陈旧，我直接使用5G就好，这样更简单”。

我们在小型组织中进行的交易越来越大，这给了我们很大的信心，意味着整个安全栈是一个真实的机遇。

中小企业的目标在于不断演进以满足其需求，而大型企业则专注于应对新挑战，减少对某些平台的风险。